冬季防风保暖窗帘的销量◈ღ★，一年比一年高◈ღ★。创业第一年◈ღ★，陈小龙卖出了60多万元的保暖窗帘◈ღ★，第三年销量翻倍◈ღ★。今年订单比往年更多◈ღ★，他预计销售额会有新突破◈ღ★。

　　天气一冷◈ღ★，西北风一刮◈ღ★，住在老房子里的很多怕冷◈ღ★、怕风的买家就会来陈小龙店里下单◈ღ★。除了个人用户◈ღ★，他还接到了一些来自学校◈ღ★、宾馆的大单子◈ღ★，“不能让学生◈ღ★、住客们冻着◈ღ★，每个窗户上都得贴上防风帘”◈ღ★，这样的买家一下单就要定制200多个◈ღ★。

　　“窗户大小不一◈ღ★，每个帘子都是现做的◈ღ★，都是定制款◈ღ★。”连着两周◈ღ★，陈小龙和工人们每晚加班到零点◈ღ★，才赶出来这批货◈ღ★。

　　不过◈ღ★，发完这批货的他依然来不及休息◈ღ★。马上又要迎来新一轮降温◈ღ★，他估计到时候订单还会涨◈ღ★。这几天◈ღ★，他正在联系原料供应商◈ღ★，准备再进一批原料◈ღ★，提高生产◈ღ★、发货效率◈ღ★，好让更多人能过个暖和的冬天◈ღ★。

　　陈小龙今年35岁◈ღ★，已经和电商打了十几年交道◈ღ★。大学毕业后◈ღ★，他进入金华一家家居百货公司上班◈ღ★，负责电商运营◈ღ★。那时候电商处于起步阶段◈ღ★，百货产品的竞争压力小◈ღ★，他所在的公司只用了不到两年时间◈ღ★，就做到了“行业前三的成绩”◈ღ★。

　　打了两年工◈ღ★，陈小龙萌生了创业的念头◈ღ★。他不想一辈子都跟着别人打工◈ღ★，便在辞职后开了一家网店卖箱包◈ღ★。

　　早些年◈ღ★，在网上卖箱包的商家没有现在这么多◈ღ★，“行业竞争不大◈ღ★，产品利润比较可观”◈ღ★。陈小龙觉得做生意◈ღ★，投入越大回报越大◈ღ★。他在推广运营上舍得投入◈ღ★，那几年店里的箱包销量稳步上涨◈ღ★，他每年都能赚到一些钱◈ღ★。

　　2019年上半年◈ღ★，箱包的销量增长非常快◈ღ★，一直到秋季的“开学季”◈ღ★，店铺的流量都在上涨◈ღ★。于是陈小龙决定加大投入◈ღ★，他向合作的工厂一口气采购了上百万元的书包◈ღ★，等着大卖◈ღ★。

　　2019年底◈ღ★，新冠肺炎疫情爆发◈ღ★，很多买家无法外出◈ღ★，快递派送不顺利◈ღ★，他的书包被陆续退了回来◈ღ★。为了收回成本钱◈ღ★，他在线下打折出售这批书包◈ღ★。虽然降价销售带来了一些销量◈ღ★，缓解了库存压力◈ღ★，但是没有了利润◈ღ★。到了年底◈ღ★，他一算这一年卖书包不仅没赚到钱◈ღ★，还赔进去了几十万元◈ღ★。

　　陈小龙琢磨着转型◈ღ★，东山再起◈ღ★。彼时他在老家浙江金华◈ღ★，虽然当地冬天的气温不低◈ღ★，但因为房间里没有暖气◈ღ★，在屋子里待久了也不暖和◈ღ★。即便开着小太阳◈ღ★，陈小龙也觉得有阵阵寒风透过窗户缝隙刮进来◈ღ★，越坐越冷◈ღ★。

　　他想到疫情期间◈ღ★，宅家的人多◈ღ★，冬天怕冷的人也多◈ღ★，就思考“如果做冬天防风保暖的产品◈ღ★，推出便捷挡风保温窗帘◈ღ★，说不定是个好生意”◈ღ★。

　　他发现◈ღ★，在北方风大的地方◈ღ★，很多人习惯用塑料布贴在窗户上挡风◈ღ★。2018年左右◈ღ★，市场上出现了带有拉链的挡风塑料帘子◈ღ★，销量还不错◈ღ★，一个冬天下来◈ღ★，商家能卖出好几万件大大小小的挡风窗帘◈ღ★。

　　早前市场上约1.5米长的窗帘大约重100克◈ღ★。他想到需要窗帘的多是北方用户◈ღ★，尤其是东北◈ღ★、西北等地区的买家需求量大◈ღ★，对挡风◈ღ★、保暖性能的要求高◈ღ★。于是他决定制作更重的帘子◈ღ★，将克重增加到120克◈ღ★，“更结实一点◈ღ★，扛风◈ღ★，也可以增强一些保暖性”◈ღ★。

　　2020年秋天◈ღ★，陈小龙停止经营了近十年的箱包生意◈ღ★，转做帘子生意◈ღ★。他招了缝制工◈ღ★、裁剪工◈ღ★，采购了缝制机等机器◈ღ★，还采购了30万元的原料◈ღ★，在工厂里生产挡风窗帘◈ღ★。

　　裁剪◈ღ★、缝制◈ღ★、安装拉链都不难◈ღ★，工人们一天能制作几千个帘子◈ღ★。10月一到◈ღ★，北方开始降温◈ღ★，店铺有了第一批订单◈ღ★，工厂立马投入生产◈ღ★。陈小龙边赶订单边加大推广产品的力度◈ღ★，只用了一个半月◈ღ★，就卖光了第一批货◈ღ★。

　　到了11月下旬◈ღ★，天气越来越冷◈ღ★，来咨询下单的买家多了起来◈ღ★。他们觉得1.5米宽◈ღ★、1.8米长的窗户定制一个帘子只需要几十元◈ღ★，比买大件取暖电器性价比高◈ღ★。很多买家住的是老房子◈ღ★，家里有七八个窗户◈ღ★，打算给所有窗户都装上帘子◈ღ★，让屋子里暖和一些◈ღ★。

　　他一边补货一边赶订单◈ღ★，这一年的冬天还没过完◈ღ★，陈小龙就卖出了60多万元的帘子◈ღ★，“把年初卖书包赔的那些钱◈ღ★，都赚了回来”◈ღ★。第二年帘子销量继续上涨◈ღ★，第三年一个冬天下来◈ღ★，他卖出了120多万元的帘子◈ღ★。

　　除了住在老房子里的买家◈ღ★，还有一些来自学校◈ღ★、宾馆的订单◈ღ★。“东北地区有一些年代久远的宾馆◈ღ★，房子里的暖气都是老式的◈ღ★，老板说客人总抱怨窗户漏风◈ღ★，他们会大批量采购帘子◈ღ★，用于挡风保暖”◈ღ★。西北◈ღ★、西南地区的学校也会大量使用保暖窗帘◈ღ★，通常一个学校会一次性采购200多个◈ღ★，“把每个窗户都贴上帘子◈ღ★，让学生不觉得冷”◈ღ★。

　　都说俄罗斯是“战斗民族”◈ღ★，俄罗斯人都不怕冷◈ღ★，其实他们也会从中国买各种保暖神器◈ღ★。陈小龙说俄罗斯客户的采购量不小◈ღ★，他店里一天能收到二三十个海外订单◈ღ★，一天最多能卖出3000多个帘子◈ღ★。

　　防风保暖帘子打开了他做生意的新思路◈ღ★。冬天窗户需要挡风◈ღ★、保温◈ღ★，夏天就需要防晒◈ღ★。每年夏天从4月份开始◈ღ★，他卖防晒隔热帘◈ღ★，一直持续到9月份◈ღ★。进入10月◈ღ★，他就开始卖保温挡风帘◈ღ★，热销一个冬天◈ღ★，一年下来忙个不停◈ღ★。

　　现在的陈小龙已经靠帘子生意◈ღ★，在市里买了新房子◈ღ★。新房的保暖性好◈ღ★，虽然相对之前◈ღ★，不用再担心冬天很冷◈ღ★，在房子里待不下去的问题◈ღ★，但他还是习惯性地将窗户贴上了帘子◈ღ★。

　　对陈小龙来说◈ღ★，帘子是一门很省事的生意◈ღ★。对于买家来说省事◈ღ★：窗帘的四周边上加了魔术贴◈ღ★，操作起来很方便◈ღ★，买家不用借助工具自己就能贴在窗户上◈ღ★。正常使用的情况下帘子不会坏◈ღ★，如果使用了很久魔术贴不黏了◈ღ★，只需要换上新胶就能继续使用◈ღ★。

　　对于他自己来说◈ღ★，这门生意也省事◈ღ★。虽然售前需要花费时间和买家沟通尺寸等问题◈ღ★，但一旦售出◈ღ★，产品几乎没有售后问题◈ღ★。

　　虽然省事◈ღ★，但是这门生意也有不小的竞争压力◈ღ★。他记得◈ღ★，最早平台上只有两个商家卖这种帘子◈ღ★，过了两三年时间◈ღ★，就增加到几十家了◈ღ★。现在产品的价格竞争很激烈◈ღ★，在做好品质提高性价比之外◈ღ★，还得做好服务◈ღ★，才能在竞争中更有优势◈ღ★。

　　虽然没有繁琐的售后问题◈ღ★，但是偶尔会遇到客户量错了尺寸◈ღ★，定制的帘子太小了◈ღ★。他会让工厂会再补发一段◈ღ★，不用买家退货◈ღ★，提升他们的购物体验◈ღ★。

　　每年冬天都是帘子热销的时候◈ღ★，也是陈小龙的工厂最忙的季节◈ღ★，网店一天能接到好几千个定制需求◈ღ★，“每个帘子都要现做”◈ღ★。为了早点发出货◈ღ★，一连两个星期◈ღ★，他和工人们都加班到了零点◈ღ★。

　　这几天天气有所回暖◈ღ★，陈小龙得以松了一口气◈ღ★。但是这离他彻底放松还很远◈ღ★。很快◈ღ★，全国范围又要迎来新一轮降温◈ღ★，到时候帘子的销量还会涨◈ღ★，他需要提前备好原料◈ღ★，正在联系供应商沟通采购事宜◈ღ★。